汤姆·哈特利:满足超级跑车推销员的星星

汽车世界充满了丰富多彩的人物,但是很少有一个故事很像汤姆·哈特利的引人注目。出生在格拉斯哥,哈特利现在掌舵的£2.5亿帝国计数罗德·斯图尔特,麦克·罗伊和Jamiroquai其忠实的顾客。

多年来,他的买卖汽车被困在交通堵塞时,在酒店桑拿、甚至购买了罗尔斯-罗伊斯当主人在一个加油站停满了车。

他的一个更令人难忘交易被跟踪法拉利恩佐司机超过30英里,闪烁的灯光,直到司机被迫停在一组红绿灯。

汤姆说:“我认为司机以为我是要杯他,但当我解释我是谁,我们谈了,他同意他的车卖给我。”

汤姆已经回避,而可预测的市中心展厅,而选择的40英亩地产在德比郡乡村在任何时候房屋价值£80 m的经典,奢华和超级跑车。他甚至创建最终的“浮动陈列室”旁边的湖陈列室,£200000桥隐藏在水让他如果他们漂浮公园的汽车。

但汤姆渴望指出没有容易通向成功的业务。他说:“这里没有魔法,只有努力工作和一些运气。和每个人都需要一点儿运气。我的商业圣经没有妥协,不遗余力,直到你实现你承诺什么。事实是你离开你什么;我每天至少工作12个小时,和许多18天,包括圣诞节,在过去的45年。”

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哈特利辍学11点不能读或写,但年轻人清楚地知道自己想要什么,当他老了。在格拉斯哥的恐吓汽车拍卖大厅,他的新同学起初愤世嫉俗和不屈服的二手车推销员对男生充满怀疑的蔑视;但很快汤姆获得他们勉强的尊重。

汤姆说销售是他的血统,来自一个家庭的吉普赛人的旅行者卖地毯,从马拉战车和商队和其他家用商品的擦鞋垫。他十岁时他第一次交易,销售地毯£20几在他父母的现购自运。汤姆说:“感觉很好,一个真正的肾上腺素,我仍然会冲我今天卖一个超级跑车时,它永远不会离开你。它是世界上最好的感觉。”

当然,卖车之前你开车的年龄呈现一个明显的问题:缺乏驾驶执照。没有一个被阻止,汤姆说服朋友和家人开车送他去满足客户,虽然雄心勃勃的哈特利很快就失望了。14岁,他回忆说阿伯丁购买劳斯莱斯赶上火车开车前到格拉斯哥。值得注意的是,他设法避免警察,问一个朋友开车过去几英里到他家,他从他的父母,把事件的一个秘密。

受劳斯莱斯的销售,哈特利买了他的第一辆法拉利,一个恐龙,£8000,第二天清楚£500的利润。这是另一个恐龙,标志着更可耻的青年企业家第一:这是第一辆车,他崩溃了。汽车是一个注销,不幸的是,汤姆的银行资产不完全保险。最大的一个交易,他十几岁的时候是在1978年,当他买了6个新的劳斯莱斯为£168000包。汤姆回忆购买:“他们应该是出口到澳大利亚,但这笔交易被取消了。我拍摄他们在£28000每售出,使£10000每车-£60000的利润。这是一个很好的一天的生意。“他第一个百万只是17岁,主要因为发现一个有利可图的市场差距通过直接购买汽车在德国大折扣,之前卖给英国客户,绕过主要经销商。

但新型批准进口规定,这意味着只有官方特许经销商可以导入和注册的汽车在英国,几乎杀死了汤姆的业务。“我基本上一夜之间从英雄到零,因为我发现了一个市场上的差距,但我变得太成功,被建立了,”他说。

他所遇到的第二个重大挫折后发生重大眼科手术,但在六个月内,回到了他的脚。仍然只有18岁,汤姆住在哪个车队和工作的道路上汽车销售。从那时起,他建立了一个帝国,已经成为世界上最成功的独立的汽车企业,价值超过£2.5亿。

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汤姆无意后座在公司里,现在是一个家庭的事情,他和儿子一起运行,卡尔。他其他的儿子,汤姆少年,那些喜欢卡尔曾长期学徒,现在有一个成功的汽车自己的业务。和证明销售汽车哈特利DNA真的根深蒂固,甚至汤姆的孙子,基督徒,已经花时间在他祖父的陈列室。

汤姆·哈特利写了他的人生故事,叫做“交易撮合者”,图表顶部45年期间他的生活。这本书可以下令,从8可以从亚马逊的书,很不错的书店,或者从快速的发布。

白手起家

11岁辍学后,汤姆学习了如何在拍卖行出售汽车。后来他开始做交易信誉汽车,像劳斯莱斯,和进口高端模型,如梅塞德斯,来自欧洲。

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